Выбор ниши для бизнеса
Сначала надо определиться, какие именно ниши мы можем попробовать. Вторым шагом будем оцифровывать их, чтобы выбрать наиболее подходящие.
1. Анализ своего опыта
✔️ Профессия — какие отрасли/роли вам знакомы?
✔️ Навыки — программирование, продажи, дизайн, переговоры?
✔️ Хобби — спорт, рукоделие, инвестиции, игры?
✔️ Образование — есть ли узкие знания (медицина, юриспруденция)?
Пример:
→ Работали в стройке? Ниша: ремонт «под ключ» или магазин стройматериалов.
→ Увлекаетесь ЗОЖ? Онлайн-тренировки или блог о питании
2. Конкуренция
✔️ Есть ли игроки на этом рынке?
✔️ Наличие монополистов?
Если конкурентов нет, то скорее всего нет и рынка, клиентов. Если есть большие игроки, то надо смотреть, можно ли конкурировать с ними или нет.
3. Прибыльность
✔️ Маржинальность. Желательно более 100%
✔️ Средний чек. Дорого или дешево? Сколько продаж надо сделать, чтобы дойти до желаемого денежного результата.
✔️ Частота покупок (еще используют LTV – Lifetime Value – сколько денег приносит клиент за все время)
4. Емкость рынка
→ На сколько рынок большой? Растущий он, падающий или стагнирующий?
→ Можно ли там с учетом конкуренции выйти на 10 млн чистой прибыли в месяц?
5. Сильная команда, партнер
Пример:
→ Уже есть результаты с командой в смежной нише
→ Есть бизнес партнер с выходами на поставщиков
6. Стоимость входа
Чем выше стоимость входа, тем с одной стороны вам сложнее стартовать, но тем сложнее стартовать другим.
Всегда рекомендую искать нишу с минимальным порогом входа. Желательно 0 рублей!
Что теперь?
Выписываем все, что пришло в голову. Дальше оцениваем ниши с помощью таблицы ниже:
